«Футболисты должны демонстрировать яркую, зрелищную игру, тогда ними заинтересуются и телеканалы, и рекламные компании, вырастет доход от продажи билетов и атрибутики. Если на трибунах сидят 500 человек, то такие клубы никому не нужны».
Что такое сегодня футбольный клуб для его владельца? Безусловно, это значительная статья расходов. А еще отечественные клубы для их владельцев – это атрибуты обеспеченной жизни, имидж-проекты или дополнительные инструменты для влияния на массы.
Спорт ассоциируется в Украине не иначе как с благотворительностью, но спортивная индустрия в мире тесно связана с коммерцией, и этот процесс невозможно остановить.
Продвижение продукции, экспансия на новые рынки, глобализация бизнеса – эти азбучные понятия современной экономики все чаще проникают в футбольный лексикон.
Европа: пропасть между лидерами и аутсайдерами
Европейским корпорациям за последние десятилетия удалось превратить футбольное зрелище в продукт, за который готовы платить его основные потребители – болельщики, а также рекламодатели, телевизионные компании и спортивные организации.
Люди, которые даже не интересуются футболом, знают о существовании таких футбольных клубов, как «Манчестер Юнайтед», «Милан», «Реал Мадрид» или «Берселона». Именно эти монстры с многолетней историей служат ярким примером мегауспешных проектов.
Использование эффективных маркетинговых мероприятий позволило клубам Старого Света закрепиться на всех мировых континентах. Мерчендайзинг и продажа лицензий на выпуск продукции в Азии и Северной Америке принесли им десятки миллионов долларов прибыли.
Поэтому национальные футбольные федерации Англии, Испании, Италии, Германии и Франции сегодня не думают о прибыльности проектов. Для них более важным является вопрос равномерного распределения доходов между всеми участниками чемпионатов.
На протяжении последних 15 лет в конкурентной борьбе между клубами пяти крупнейших европейских футбольных лиг наметились признаки резкого размежевания. При этом, как свидетельствует результаты исследования компании Ernst&Young, несколько ведущих клубов, благодаря значительным прибылям, увеличивают отрыв от других. По словам менеджера по вопросам консультирования в спорт-индустрии Ernst&Young Арнда Ховеманна, основные категории доходов среднестатистического европейского клуба от чемпионатов первой пятерки включают доходы от продаж прав на трансляцию матчей и бонусы от участия в Лиге Чемпионов и Лиге Европы.
Источником дополнительных прибылей могут также служить средства от продажи абонементов, билетов в день матча, спонсорских взносов и продажи сувениров.
Онако. Основной причиной гегемонии некоторых сегодняшних лидеров называют отсутствие централизованного маркетинга прав на вещание. На некоторых чемпионатах эти вопросы до сих пор не урегулированы.
Например, в Испании и Италии с конца 90-х годов продавцами прав на телевещания являются отдельные клубы. Таким образом, мадридский «Реал» и «Барселона» ежегодно зарабатывают более 150 миллионов евро, а ведущие итальянские клубы – более 100 миллионов евро.
«Реальный уровень конкуренции в пяти ведущих лигах существенно отличается. Основная причина относительной открытости немецкой «Бундеслиги» и французской лиги по сравнению с командами итальянской «Серии А» и испанской лиги заключается в централизованном маркетинге прав на вещание и, соответственно, более равномерному распределению доходов между клубами», - считает глава региональной практики EMEIA компании E&Y Бруно Перрен. В то же время, по его словам, английская Премьер-лига отличатся значительно большей предсказуемостью, в том числе и благодаря серьезным суммам, которые выделяют инвесторы.
Кроме того, пропасть между богатыми и бедными клубами увеличивается в результате постоянного участия ведущих клубов в Лиге чемпионов. Выплаты в рамках этого турнира резко увеличились, особенно после изменения формата соревнований, которые имели место на рубеже тысячелетий.
Согласно исследованиям британского Центра международного спортивного бизнеса, заработок победителя Лиги чемпионов 2008-2009 годов – испанской «Барселоны» - с учетом всех призовых, коммерческих и рекламных доходов, составил более 110 миллионов евро, а английского «Манчестер Юнайтед» - не менее 65 миллионов евро.
«Успешные клубы получают бонусы, которые становятся все больше и больше. Это позволяет им укреплять конкурентные позиции в спорте, а также увеличивать вероятность новых спортивных побед», - говорит менеджер Ernst&Young Нил Пейти.
Украина: пропасть между расходами и доходами
Пока футбольная Европа пытается решить проблему неравномерности доходов участников чемпионатов, украинские менеджеры пока еще только размышляют над стратегией рентабельности своих «детищ».
Представители отечественной футбольной индустрии не могут похвастаться большими победами – на полях финансовых балансов пока отмечаются одни убытки.
А вот на футбольной ниве результат на прошлогоднем розыгрыше Кубка УЕФА показали сразу несколько украинских клубов. К тому же, трофей завоевал донецкий «Шахтер».
Таким образом, по итогам 2009 года, Украина заняла седьмое место в рейтинге коэффициентов УЕФА, который отражает достижения клубного футбола европейских стран за последние пять лет.
Но, невзирая на успехи на международной арене, в умении зарабатывать украинским клубам с европейцами не сравниться. Так, по официальным данным «Шахтера», клуб, по итогам сезона 2008-09 потратил приблизительно вдвое больше того, что заработал – 85 миллионов долларов и 35 миллионов долларов соответственно.
Особенно ощутимой является отличие от Европы в вопросе основных источников доходов.
В Премьер-Лиге отмечают, что большая часть доходов отечественных клубов приходится на продажи трансферных прав на футболистов. На втором месте в рейтинге наиболее прибыльных источников – бонусы от участия в еврокубках. Так, для «Шахтера» эти две статьи составляют почти 75% годового дохода.
А вот продажа телевизионных прав донецким клубом добавляет всего лишь 2% к общей статье дохода. В то время как, скажем, для немецкого чемпионата эта статья доходов является основной.
«Доходы от прав на телетрансляцию матчей в Украине составляют не более 1% бюджета нашего клуба, тогда как во Франции аналогичные доходы покрывают 50% расходов клуба», - подчеркивает гендиректор ФК «Шахтер» Сергей Палкин.
В общем средний показатель дохода от трансляций составляет не более 5% от годовых бюджетов украинских клубов, и поэтому львиная доля расходов футбольных компаний покрывается за счет их владельцев.
Бюджеты украинских клубов в сезоне 2009-1010 годов:

Источник: открытые данные
Футбольный заработок – в 2020 году
Менеджмент и владельцы отечественных клубов не рассчитывают, что их проекты быстро окупятся.
По мнению президента «Металлиста» Александра Ярославского, главной причиной низких прибылей остается отсутствие желания у менеджмента отечественных клубов работать над коммерциализацией футбола.
«Необходимо сосредоточить усилия на своих клубах. Улучшать их инфраструктуру. Но главное – привлекать зрителя, ведь основной источник дохода – это зрители», - утверждает он.
Поэтому, считает владелец харьковского клуба, футболисты должны лемонстрировать яркую и зрелищную игру. «Благодаря этому на стадионе будет собираться 40 тысяч зрителей. А тогда заинтересуются и телевизионных каналы и рекламные компании, вырастет доход от продаж билетов и футбольной атрибутики. А если на трибунах во время матча сидят всего 500 человек – такие клубы никому не нужны», - уверен Ярославский.
Генеральный директор ФК «Карпаты» Игорь Дедишин отмечает, что на посещаемость матчей влияет несколько факторов. Первым он называет игру и результат команды, другим – сервис и удобство для болельщиков.
По его словам, в последнее время количество зрителей на львовском стадионе уменьшается. «Я вынужден признать, что посещаемость матчей с участием львовских «Карпат», по сравнению с предыдущим периодом, постепенно падает. И такая тенденция наблюдается во всех украинских городах», - отмечает Игорь Дедишин.
Негативные явления в украинском футболе связаны с темпами развития экономики, считает менеджер ФК «Шахтер».
«Согласитесь, если мы покупаем футболиста по европейским ценам, а билеты на матч продаем по украинским – как клуб может стать рентабельным?» - говорить генеральлный директор донецкого клуба Сергей Палкин.
По его словам, в Европе люди свободно тратят деньги на развлечения, в том числе и на футбол, не задумываясь над тем, как прокормить семью.
«Рентабельные футбольные клубы в России и Украине сегодня невозможны. Это напрямую связано с развитием нашей экономики», - уверен Палкин.
Смену вектора можно ожидать не раньше, чем через десять лет, считает Александр Ярославский. А европейские специалисты, с свою очередь, утверждают, что у Украины есть целый ряд неопровержимых преимуществ для более быстрого воплощения в жизнь этой практики.
«Если сравнить страны, где футбольный рынок только развивается, то Украины сегодня имеет уникальную возможность для создания рентабельных футбольных клубов. Особенно на фоне подготовки к Евро-20122, - уверен Ховеманн.
Сергей Палкин согласен с этим тезисом, и советует украинским футбольным менеджерам прислушаться к опыту европейских клубов. Но при этом предупреждает, что создание прибыльного клуба является очень сложным заданием даже для западноевропейского менеджмента.
«Даже жизненные реалии Западной Европы, высокий уровень развития экономики, интерес публики к футболу не исключают всех проблем. Существует множество английских, немецких, французских, испанских, итальянских клубов, которым до рентабельности очень далеко», - утверждает гендиректор «Шахтера».
В целом, проблемы украинского и европейского футбола несравнимы. Если к дефициту в бюджетах западноевропейских клубов приводит гиперактивность в вопросах инвестирования в игроков, то бюджеты украинских клубов сегодня страдают из-за слабого развития футбольного рынка и отсутствия конкуренции в национальном чемпионате.
Владельцы ведущих украинских футбольных брендов только начинают задумываться над процессами коммерциализации «игры миллионов». Но прогресс налицо: еще совсем недавно они называли свои клубы «игрушками», а сейчас гордо именуют их «проектами».

epravda.com.ua

Вернуться к списку